RESPONSABLE GRANDS COMPTES IT (F/H)

Nous recherchons pour le compte de notre client spécialiste de la transformation digitale des entreprises, en passant par la performance du SI, interne jusqu'aux solutions digitales, un(e) Responsable Grands Comptes pour les accompagner dans leur croissance.
Notre client en quelques mots: un groupe français avec 40 ans d'existence, une présence nationale, 1200 collaborateurs et plus de 9000 clients.
Une palette d'offres et une agilité qui permet de répondre aux besoins des PME, ETI et Grands Comptes.

Afin de poursuivre leur développement et plus particulièrement auprès des clients grands comptes, nous recherchons un responsable grands comptes F/H pour développer l'activité commerciale principalement sur le quart Sud Ouest de la France.
Rejoignez l'équipe du directeur commercial, Mickaël afin de développer activement le portefeuille clients grands comptes régional.
L'enjeu principal de votre poste est de développer activement le portefeuille Grands Comptes de l'entreprise en ciblant de nouveaux prospects à fort potentiel en termes de besoins IT.
Vous adressez les cibles grands comptes régionaux en prenant rendez vous avez eux. Vous construisez votre offre sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques de vos clients. Vous menez l'ensemble du process de vente jusqu'au closing. Avec l'appui des équipes avant vente pour vous soutenir sur la construction des projets complexes.
Afin d'être efficace dans votre développement commercial, vous mettez en place des actions de prospection pro actives en amont des projets pour rencontrer des interlocuteurs clés (présence club d'entreprise, partenariats, développement réseaux apporteurs d'affaires) et des actions immédiates telles que la prise de rendez vous par téléphone.
Vous collaborez également avec l'ensemble des équipes techniques et commerciaux sédentaires.

De formation supérieure, vous justifiez d'une expérience de 10 années minimum dans la vente complexe auprès de cibles grands comptes idéalement dans des univers en lien avec la transformation digitales des entreprises.
Vos compétences à créer un portefeuille clients et la maîtrise des différentes techniques de ventes complexes sont impératives pour ce poste.
Au delà de vos compétences commerciales, pour réussir à ce poste, votre savoir être fera la différence:
Adaptabilité, éloquence, esprit d'équipe, capacité à vous intégrer à l'environnement de l'entreprise.

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