KAM / Responsable Grands Comptes CDI - H/F

Agorastore est le leader du marché français des ventes aux enchères en ligne, permettant aux organisations publiques et aux entreprises privées de revendre leurs équipements, véhicules, matériels ou biens immobiliers afin de leur offrir une seconde vie.

En favorisant le réemploi, la transparence et une gestion plus responsable des ressources, Agorastore génère un impact à la fois écologique et économique.

Estela, maison mère d’Agorastore, est un groupe innovant et engagé dans l’économie circulaire. Il réunit quatre filiales complémentaires : Agorastore, Viamobilis, Clicpublic et Auctelia, récemment intégrées au groupe pour élargir son champ d’action et renforcer son ancrage à l’échelle européenne.

Notre label RSE Greenscope reflète notre engagement en faveur du développement durable, à la fois dans notre activité centrée sur le réemploi et dans nos pratiques internes : réduction de l’impact environnemental, optimisation des ressources et culture d’entreprise inclusive.

Nous sommes également signataires de la charte EcoVadis, qui évalue notre performance RSE sur des critères clés comme l’environnement, l’éthique et les achats responsables, renforçant notre engagement pour une amélioration continue et des pratiques durables à tous les niveaux.

En tant que Responsable Grands Comptes, vous offrez une solution digitale pour les grandes entreprises possédant une large flotte de véhicules professionnels et industriels, afin d’optimiser la vente de leurs inventaires sur notre marketplace d’enchères.

Vous travaillez en continu à approfondir votre expertise en matière de véhicules et d’équipements afin de consolider votre position d’expert sur votre marché. En parallèle, vous bâtissez des relations personnelles et professionnelles durables avec vos clients afin d’assurer des collaborations commerciales à long terme.

Vos responsabilités :

Développer et consolider les relations commerciales avec les clients existants et historiques de votre portefeuille.

Acquérir de nouveaux partenaires : Identifier les entreprises stratégiques et établir un réseau auprès des interlocuteurs clés.

Gérer et structurer efficacement votre portefeuille commercial en planifiant des actions de prospection régulières : Développement commercial global incluant la prospection, la négociation, la contractualisation, l’accompagnement et la fidélisation des partenaires.

Pour atteindre les résultats commerciaux, vous saurez :

Établir des partenariats solides en proposant une solution à forte valeur ajoutée et différenciante.

Assurer une présence active sur votre marché et effectuer une veille concurrentielle régulière.

Coordonner l’ensemble du processus de vente en collaboration avec les équipes internes afin d’optimiser la performance et la satisfaction client.

Faire preuve d’initiative et proposer des axes d’amélioration pour développer l’activité.

Vous justifiez d’au moins 3 ans d’expérience dans la gestion de comptes stratégiques.

Vous adoptez un état d’esprit positif et appréciez le travail en équipe.

Vous êtes dynamique et possédez d’excellentes compétences interpersonnelles.

Vous êtes à l’aise avec la prospection commerciale, que ce soit par téléphone ou via des canaux digitaux (réseaux professionnels, événements sectoriels).

Vous souhaitez avoir un impact significatif et jouer un rôle clé dans votre fonction.

Vous êtes motivé par les défis et déterminé à dépasser vos objectifs.

Chez Agorastore, nous valorisons la diversité et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et équitable. Nous offrons des chances égales à tous, indépendamment du genre, de l’origine ou de toute autre caractéristique protégée. Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rejoignez-nous pour contribuer à une culture où chaque voix compte !