Responsable Commercial export

- Maîtrise d'une ou plusieurs langues étrangères - Anglais courant obligatoire
- Excellente compétence en prospection commerciale et en techniques de démarchage
- Solide expertise en techniques de vente : reformulation, contextualisation de l'offre, argumentation, gestion des objections, négociation et conclusion
- Maîtrise avancée des outils bureautiques, notamment Excel
- Bonne connaissance des logiciels de gestion de la relation client (CRM)
- Compréhension approfondie des caractéristiques techniques et fonctionnelles des produits et services proposés
- Connaissance des règles du commerce international : taxes de transport, formalités et frais douaniers, autoliquidation de la TVA, assurances, fiscalité, modes de paiement, circuits de distribution à l'international, incoterms (droits et obligations des parties lors des échanges)
- Bonne compréhension du marché cible et du pays d'intervention : nature du marché, concurrents, pratiques commerciales, habitudes culturelles et de consommation, contexte politique, économique et social, codes vestimentaires, etc.
- Maîtrise des techniques de vente et de négociation interculturelles
- Connaissance des principaux outils du marketing et de la vente : études de marché, rédaction de contrats, gestion et traitement des commandes
- Solide culture générale

Connaissance du domaine Pharmaceutique / Food + des réseaux de distribution

Organisation
* Aisance relationnelle
* Sens de la négociation
* Sens de l'écoute et de la communication
* Grande disponibilité
* Grande ténacité
* Capacité à travailler dans un environnement multiculturel et curiosité intellectuelle
* Force de conviction
* Esprit d'analyse
* Capacités d'adaptation
* Facilité à travailler sous la pression du résultat
* Réactivité