Business Manager DATA & IA F/H

Notre Direction Entreprises IDF (DE IDF) couvre 8000 entreprises clientes ayant leur siège en Ile de France et génère un chiffre d'affaires de près de 900 millions d'euros. Chaque jour, nos 600 salariés mettent à profit leur expertise pour devenir un acteur incontournable du monde B to B en accompagnant l'évolution des usages de nos clients.

Challenge et technologies ? La Direction commerciale du Haut de Marché est à la recherche de la nouvelle pépite qui rejoindra ses équipes en tant que Business Manager DATA&IA pour la Direction Entreprises Île de France.


#Business ; #Clients ; #Data ; #IA; #Digital ; 

En tant que Business Manager Data/IA, vous serez au coeur de la transformation digitale de nos clients, avec un focus particulier sur les solutions data et intelligence artificielle.

À ce titre, vos missions s'articulent autour de trois axes principaux?:

1. Conquête de nouveaux clients 

Prospecter et cibler les entreprises de votre secteur grâce à une approche personnalisée et consultative autour des enjeux Data et IA. 
Générer des leads et détecter les opportunités de projets innovants. 
Piloter les rendez-vous commerciaux, construire des propositions de valeur sur mesure et porter l'offre Data/IA d'Orange pour accompagner efficacement les nouveaux clients dans leur transformation digitale.
 
2. Développement des clients existants 

Développer et renforcer les relations avec votre portefeuille client, en identifiant de nouveaux usages et besoins autour de l'exploitation des données et de l'IA. 
Conseiller et accompagner les directions métiers et digitales de nos clients dans la mise en oeuvre de leurs projets (Data management, IA, Cloud, etc.). 
Piloter des plans de compte ambitieux, orchestrer les ressources Orange et collaborer en mode projet pour maximiser la satisfaction et la valeur ajoutée pour nos clients.

3. Pilotage et suivi de l'activité 
Assurer un suivi rigoureux des actions commerciales?: gestion du pipe, reporting régulier, suivi des objectifs et analyse de la performance commerciale. 
Veille active sur les évolutions du marché Data & IA, participation aux instances internes et contribution à la montée en compétence des équipes sur ces sujets d'avenir. 
Garantir la qualité, la conformité et la rentabilité de vos offres, tout en incarnant au quotidien l'excellence client d'Orange.

Diplômé d'un BAC+5 ( école d'ingénieurs, école de commerce ou MASTER 2) ? Rejoignez - nous !
Ce que nous attendons de vous :
Une forte motivation et le goût du challenge commercial 
Appétence à la prospection 
Une expérience réussie de minimum 5 ans en vente B to B, idéalement sur des solutions data, cloud, IA ou digitales 
Capacité à travailler en équipe, à fédérer et à piloter des projets complexes 
Excellente communication et orientation résultat
Atouts supplémentaires?: connaissance de nos offres (Data, IA, Live Intelligence, Infra, Assistance Technique, Cloud,.. ), curiosité technologique, envie de progresser dans des environnements innovants.