Responsable d'Offres F/H

En tant que Responsable d’Offres, votre rôle est d’assurer la construction d’offres commerciales compétitives répondant aux demandes clients et en accord avec nos règles internes. Vous intervenez dès le lancement de l’offre et participez aux négociations jusqu’à la signature du contrat. Vous avez la responsabilité de maîtriser tous les aspects de votre offre : les coûts directs et indirects, les risques techniques, opérationnels, commerciaux et contractuels. Votre travail, en binôme avec les vendeurs, est de développer la meilleure offre pour notre client tout en garantissant son adéquation avec les approbations obtenues et en protégeant les intérêts d’Arabelle Solutions.

Responsabilités principales

• Comme un(e) chef de projet, vous rythmez la construction de l’offre et dirigez de façon transverse l’équipe qui y participe pour garantir une soumission dans les temps impartis.

• Vous aurez la charge de construire des offres pour des périmètres variés : pièces de rechange, réparation, travaux sur site, projets complexes/rétrofits.

• Vous développez des propositions budgétaires ou des offres fermes de qualité en adéquation avec nos standards.

• Vous comprenez les différents risques (techniques, opérationnels, commerciaux et juridiques) et êtes force de proposition pour les atténuer/maîtriser.

• Vous avez la responsabilité de faire le chiffrage conformément aux règles internes.

• Vous rédigez l’offre commerciale avec le support du bureau d’études pour la partie technique.

• Vous défendez votre proposition auprès du management pour obtenir les bonnes approbations.

• En binôme avec le vendeur, vous élaborez une stratégie de vente et négociez en direct avec le client.

• Vous maintenez l’outil commercial à jour pour donner de la visibilité à l’ensemble des départements de l’entreprise sur les projets à venir.

Profil

Qualifications requises

• Equivalent Bac+5 (diplôme d’ingénieur et/ou d’école de commerce)

• Très bonnes capacités de communication orales et écrites

• Forte autonomie et capacité à délivrer dans une organisation matricielle

• Maîtrise du français et de l’anglais à un niveau courant

Caractéristiques souhaitées

• Expérience dans le commercial ou en management de projet

• Connaissances juridiques notamment sur les termes et conditions contractuelles

• Connaissance du secteur nucléaire et du fonctionnement d’une centrale nucléaire

• Capacité d’analyse et proactivité dans la résolution de problèmes

• Connaissances en mécanique

• Des connaissances sur les pompes industrielles sont particulièrement appréciées