Description
Votre mission : développer et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes
Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l'international.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.
Vos principales responsabilités:
Développement commercial :
* Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres
* Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
* Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille
Fidélisation et gestion de comptes :
* Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
* Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
* Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale
Stratégie et analyse :
* Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC)
* Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
* Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration
Management transversal :
* Encadrer fonctionnellement un Business Developer
* Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
* Transmettre votre expertise aux équipes commerciales
Représentation du Groupe :
* Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
* Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe
5 bonnes raisons de nous rejoindre
* 1 Un parcours d'intégration personnalisé selon votre profil
* 2 Un réel équilibre vie professionnelle / vie personnelle
* 3 Un environnement de travail stimulant et bienveillant
* 4 Un suivi de carrière personnalisé et de qualité avec des possibilités d'évolution
* 5 L'accès à un parcours de formation complet et continu
Profil recherché
Profil :
Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs.
Vos atouts :
Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)
Expérience : 3 à 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B
Secteurs appréciés :
Hôtellerie, Logement temporaire, Immobilier d'entreprise, Travel management
Compétences :
Vente B2B Grands Comptes, Négociation commerciale complexe, Gestion de contrats cadres et reporting, Maîtrise des outils CRM et bureautiques, Anglais professionnel souhaité
Informations complémentaires
