Description
Vous aimez le terrain, le contact client, les produits techniques et les challenges commerciaux ? Vous avez envie de développer un portefeuille solide, de défendre vos marges et de contribuer pleinement à la performance du site ? Bienvenue dans un poste où chaque visite, chaque action et chaque relation fait la différence.
Votre mission : développer le chiffre d’affaires et la rentabilité
Dans le cadre de la politique commerciale de l’entreprise, vous développez votre portefeuille clients, fidélisez, prospectez et mettez en avant les produits du site et du réseau.
Vos responsabilités au quotidien :
🎯 Commercial & développement
- Atteindre les objectifs de marge brute et de chiffre d’affaires
- Analyser le portefeuille, cibler les clients prioritaires et préparer les actions stratégiques
- Suivre le plan de tournées et les plans d’actions définis avec votre responsable
- Développer votre portefeuille via une prospection active et structurée
🤝 Relation client & terrain
- Visiter régulièrement les clients pour :
- redécouvrir leur potentiel,
- identifier leurs besoins,
- prendre les commandes dans le respect du plan de vente et du stock,
- informer sur les opérations et promotions du moment.
- Réaliser des tournées conjointes avec les commerciaux fournisseurs référencés
- Partager les informations marché, concurrence et opportunités avec le responsable et les autres commerciaux
🧾 Gestion & suivi
- Rédiger un rapport après chaque visite et une synthèse mensuelle d’activité
- Déléguer les devis au TCA avec tous les éléments nécessaires pour répondre efficacement aux clients
- Actualiser les données clients, notamment les informations financières clés
- Veiller au règlement rapide des litiges et signaler immédiatement tout incident
- Organiser une réunion hebdomadaire avec le TCA et le responsable pour transmettre commandes et actions à mener
📚 Expertise & connaissances produits
- Se former en continu sur :
- les produits et leurs spécificités,
- les normes en vigueur,
- les acteurs de la prescription,
- la concurrence.
- Contribuer aux actions commerciales du site et promouvoir les nouveautés, services et avantages réseau
🛡️ Qualité – Sécurité – Environnement
- Appliquer les procédures QSE et respecter toutes les consignes de sécurité
- Participer activement aux démarches qualité et sécurité du site
Informations complémentaires
