Commercial Terrain B2B

Objectif principal : Développer le portefeuille clients B2B dans la logistique et la supply chain, générer de nouvelles affaires et fidéliser les clients existants sur le territoire attribué.

Missions principales :

-Prospecter activement des clients potentiels (entreprises logistiques, transporteurs, entrepôts, prestataires supply chain) sur la zone Roissy et Île-de-France.

- Détecter les besoins en recrutement et en prestations d'intérim spécialisées dans la logistique.

- Construire et entretenir des relations solides avec les décideurs (directeurs d'exploitation, responsables RH, responsables supply chain).

- Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux besoins spécifiques des clients.

- Suivre le processus commercial jusqu'à la contractualisation et assurer la satisfaction client.

- Collaborer avec les équipes internes pour assurer un suivi opérationnel efficace et optimiser les placements.

- Participer à l'analyse du marché et à la veille concurrentielle sur le secteur logistique.

Compétences clés :
- Prospection commerciale et développement de portefeuille clients.
- Négociation et closing.
- Connaissance du marché logistique et des besoins en intérim.
- Reporting et suivi des KPI commerciaux.

- Expérience terrain significative en vente B2B (minimum 3-5 ans) dans le secteur logistique, transport ou supply chain.

- Bonne connaissance du fonctionnement des entreprises logistiques et des enjeux de recrutement en intérim spécialisé.

- Capacité à identifier des opportunités commerciales et à négocier avec des décideurs.

- Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.

- Aisance relationnelle et capacité à créer du lien rapidement avec les clients.

- Permis B indispensable pour les déplacements réguliers sur la zone.