Description
Dans le cadre de la réorganisation commerciale de DELTEC et du découpage du territoire français en trois zones (Nord / Est / Ouest), nous recrutons un(e) Responsable Commercial Ouest afin de renforcer la proximité clients et d’accélérer le développement des ventes sur cette zone stratégique.
Vous interviendrez sur un portefeuille clients représentatif de l’ensemble des activités de DELTEC et contribuerez activement à la croissance du chiffre d’affaires, en lien étroit avec la Direction commerciale basée à Wattignies (59).
Type de contrat : CDI - Cadre
Zone géographique / localisation :
- Territoire couvert : Normandie, Bretagne, Pays de la Loire, Centre, Aquitaine
- Poste basé à dans les environs de Nantes (possibilité d'être basé à Poitiers) ou Nantes (ou alentours)
- Poste en home-office, avec une majorité du temps en visites clientèle et une partie en télétravail
- Présence très ponctuelle au bureau de Lille
Rémunération : Fixe : 38 K€ à 45 K€ + bonus + intéressement
En tant que Responsable Commercial, la clientèle qui vous sera confiée sera constituée d’un panel représentatif de l’ensemble des activités de DELTEC. Vous travaillerez sous la supervision de la Direction commerciale basée en France, à Wattignies (59).
Votre mission: Développer et fidéliser un portefeuille clients industriels sur la zone Ouest, tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales et en contribuant activement à la croissance du chiffre d’affaires de DELTEC.
Responsabilités clés
Développement et suivi commercial
- Suivre et développer la clientèle existante confiée
- Prospecter activement de nouveaux clients et partenaires
- Détecter et remonter les opportunités commerciales auprès des équipes internes
- Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires
Relation client et terrain
- Effectuer des visites régulières chez les clients
- Être proche du terrain et des différents interlocuteurs (responsables maintenance, acheteurs, dirigeants de PME, ateliers de confection)
- Aller à la rencontre de clients issus de marchés industriels techniques (automobile, aéronautique, industrie lourde, chantiers navals, confection textile)
Offre et solutions techniques
- Apporter des préconisations techniques adaptées aux besoins clients
- Travailler en lien avec les ingénieurs textiles pour construire des solutions sur mesure
- Rédiger et transmettre les offres commerciales
- Aller plus loin dans la chaîne de valeur, notamment sur la vente de rouleaux de tissus techniques
Représentation de l’entreprise
- Représenter DELTEC lors de salons professionnels
- Suivre et développer les prospects rencontrés lors de ces événements
Profil recherché
- Portefeuille confié générant 1,8 M€ de chiffre d’affaires, à développer
- Objectif : atteindre 3 M€ de CA dans les 2 ans suivant l’embauche
- Environnement international (filiale française d’un groupe allemand)
- Forte autonomie dans l’organisation du travail
- Produits techniques à forte valeur ajoutée
- Apprentissage continu au contact des équipes de direction et techniques
- Poste sans routine, orienté terrain et développement
Informations complémentaires
Informations complémentaires
| Contrat | : | CDI |
| Lieu de la mission | : | Rhône-Alpes - . |
| Poste(s) disponible(s) | : | 1 |
| Poste de cadre | : |
Oui
|
| Début de la mission | : | Dès que possible |
| Secteur | : | Commercial, Distribution |
