Responsable des ventes indirectes CATIA H/F

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.

Les 20000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Pour accompagner la forte croissance de notre groupe, nous recrutons un Responsable des ventes indirectes CATIA pour renforcer notre équipe commerciale pour vendre nos solutions CATIA sur les marchés stratégiques en France.

Missions

En tant que Responsable des ventes indirectes CATIA, vous êtes responsable de tous les aspects du cycle de vente complexe, en faisant équipe avec d'autres services et avec les partenaires pour atteindre vos objectifs de vente.

Dans ce cadre, vous êtes responsable des missions suivantes :

− Établir et développer une relation de confiance avec les partenaires et les clients au niveau exécutif et développer des opportunités au quotidien

− Présenter le portefeuille CATIA. Savoir en articuler la valeur pour une industrie et/ou un processus donné

− Orchestrer les activités d'avant-vente en impliquant les ressources techniques, consulting, intégration et les principales parties prenantes de 3DS (tarification, juridique, marketing, etc…) et des partenaires,

− Manager avec le partenaire les engagements de vente de bout en bout conformément à nos processus de vente, les conclure, pour atteindre ou dépasser vos objectifs

− Vous vendez des solutions du portefeuille CATIA, à des PME partenaires (vente indirecte)

Vous identifiez, développez et travaillez sur de nouvelles perspectives commerciales. Vous aidez nos partenaires à atteindre leurs objectifs et nos clients à améliorer leurs performances.

Qualifications

− Bac+5 (ingénieur, scientifique ou commercial) ou maîtrise en informatique, en administration des affaires ou dans un domaine connexe

− 3 années d'expérience au moins dans la vente complexe dans un rôle similaire dans l'industrie du logiciel

− Une expérience dans la vente de solutions de CAO est clairement un plus

− Excellentes compétences en communication en français et en anglais. Vous savez convaincre des décideurs Exécutifs en construisant une relation de confiance durable avec eux

− Vous êtes créatif, curieux, et autonome pour identifier et développer de nouvelles opportunités. Persévérant(e) et motivé(e) pour être force de proposition et savoir vous positionner en « Trusted advisor » pour résoudre les problèmes de vos clients

− Vous savez travaillez en équipe, vous êtes un(e) leader motivant(e), vous savez activer vos supports dans un environnement qui exige de la réactivité

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l'innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

Environnement multiculturel et international
Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie, etc.)
Engagement en faveur de la diversité et de l'inclusion
Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc.