Responsable avant vente H/F

Concrètement, l’équipe ?

Vous intégrerez la Business Unit en charge des systèmes de mission critique pour le spatial et la guerre électronique. Les équipes, basées à Aix‑en‑Provence et à Vienne (Autriche), réunissent des profils expérimentés intervenant dans les domaines de la guerre électronique, de la cybersécurité et de la surveillance des communications satellitaires. Elles s’appuient sur une forte activité R\&D afin de faire évoluer continuellement les produits et d’anticiper les besoins des clients du secteur Défense.

La mission et responsabilités que l’on vous confie ?

Le Responsable Avant‑Vente occupe un rôle central dans le cycle de vente. Il accompagne les équipes commerciales sur les aspects techniques des solutions proposées et garantit la pertinence, la faisabilité et l’adéquation des offres aux besoins des clients, notamment dans les domaines du renseignement sur les transmissions radio‑télécoms et les radars. Il pilote la phase avant‑vente, coordonne l’ensemble des contributeurs internes et externes et entretient la relation client, avec pour objectif de remporter les affaires dans le respect des processus internes et de la rentabilité des engagements pris. Le poste, basé à Aix‑en‑Provence, peut inclure la supervision des équipes avant‑vente localisées à Aix‑en‑Provence et à Vienne.

Missions principales :

• Analyser et qualifier les besoins clients ainsi que les cahiers des charges.
• Concevoir des solutions techniques sur mesure en collaboration avec les équipes R\&D et industrielles.
• Rédiger les propositions techniques et les réponses aux appels d’offres, incluant le chiffrage complet des coûts.
• Accompagner les équipes commerciales lors des rendez‑vous clients et des soutenances techniques.
• Animer et coordonner les équipes de contribution (achats, opérations, finance, risques, etc.).
• Assurer la coordination avec les équipes d’ingénierie, de production et de qualité.
• Réaliser une veille technologique et contribuer à la stratégie produit et à l’évolution des offres.