Commercial BtoB F/H

Au sein du service commercial, rattaché au Manager de l'équipe commercial sédentaire et ADV, mon client recherche un commercial sédentaire bilingue français anglais.

Je recherche un commercial sédentaire dynamique et axé sur les résultats pour promouvoir les ventes des accessoires sur tous les systèmes d'essais existants et les ventes de systèmes d'essais de certaines lignes de produits. Le candidat idéal sera chargé d'identifier et de développer de nouvelles opportunités commerciales, de gérer les relations clients et d'atteindre les objectifs de vente grâce à une approche proactive et constructive.

Le poste partage la responsabilité des commandes et du chiffre d'affaires avec les ingénieurs commerciaux terrain de la région.

Tâches et responsabilités clés :
- Développer et entretenir des relations avec des clients existants et potentiels pour promouvoir les produits et services après-vente, y compris une large gamme d'accessoires, logiciels, services et modernisations.
- Générer activement des prospects, qualifier les leads et convertir les demandes en opportunités commerciales.
- Gérer le cycle de vente complet : préparation des devis, négociation des conditions, finalisation des ventes, et préparation des appels d'offres, marchés publics (l'expérience sur les marchés publics est un plus).
- Fournir des conseils techniques et des recommandations produits aux clients pour garantir des solutions optimales.
- Collaborer avec les équipes marketing et commerciales terrain pour mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.
- Maintenir à jour et avec précision les enregistrements des activités commerciales dans le système de gestion de la relation client (CRM), conformément au processus de vente.
- Répondre rapidement aux demandes des clients, en assurant un service de haute qualité et une grande satisfaction.
- Rester informé des tendances du secteur, des offres concurrentielles et des évolutions du marché.

Indicateurs de performance clés (KPI) / autres mesures :
- Support commercial et qualification des leads
- Gestion du CRM
- Traitement des commandes et documentation
- Gestion des relations clients
- Atteinte des objectifs de vente

- Excellentes compétences en communication
- Maîtrise de l'anglais oral et écrit
- Approche centrée sur le client
- Souci du détail et précision
- Proactivité et orientation solutions
- Capacité à travailler en équipe
- Esprit orienté ventes
- Intérêt pour les solutions clients : Curieux des défis commerciaux des clients
- Résistance à la pression
- Organisation et structuration
- Esprit d'amélioration continue
- Autonomie

Très bonne maîtrise de l'anglais. Vous avez une expérience significative au sein d'un service commercial. Vous avez des aptitudes relationnelles, une aisance téléphonique et un sens du service qui sont des qualités indispensables pour réussir dans cette mission commerciale polyvalente et pour apporter une totale satisfaction à nos clients. Vous avez une appétence pour la technique. Il est à noter qu'une rigueur et une connaissance de la bureautique est indispensable (Word, Excel, Outlook, PowerPoint) et expérience avec les systèmes CRM.

Bac +2 à +4/5 en commerce, profil technico-commercial, commerce international ou expériences professionnelles solides dans le domaine commercial et technique sont requises. Une appétence pour la technique est requise.