Description
· Définir et déployer la stratégie commerciale sur la région de Rennes et Nantes en alignement avec les priorités business Sogeti
· Développer le business local en combinant chasse, expansion et ouverture de nouveaux comptes
· Détecter et transformer les opportunités à fort potentiel (cloud, data, qualité logicielle)
· Piloter des propositions commerciales de A à Z jusqu’au closing (offres, négo, contractualisation) auprès de nos clients grands comptes
· Packager des propositions à forte valeur avec les équipes expertes pour gagner des deals différenciants
· Suivre la performance commerciale (CA, marge, pipe) et sécuriser l’atteinte des objectifs
· Manager, coacher et animer une équipe commerciale pour maximiser impact et performance
· Agir comme bras droit du Sales Director Grand Ouest (contribution à la stratégie, arbitrages, pilotage des priorités, relais local sur Nantes ou Rennes)
· Incarner le rôle de Lead Mid-Market sur Grand Ouest et structurer le go-to-market (vision, structuration des approches, animation transverse)
Profil recherché
Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience sur un rôle similaire dans la vente de prestations complexes chez un concurrent direct. Vous aimez coaché, drivé et donner un cap à vos équipes. Vous savez communiquer avec impact et transparence. Vous avez déjà managé des équipes commerciales en proximité et à distance. Vous avez une bonne connaissance des clients de la région Grand Ouest (Nantes ou Rennes). Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer. Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l’aise dans les négociations à plusieurs niveaux. Nos engagements et priorités Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients. Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évolurez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles. Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution selon vos appétences et votre performance. Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…
Informations complémentaires
Informations complémentaires
| Contrat | : | CDI |
| Lieu de la mission | : | Loire-Atlantique Nantes |
| Niveau d'étude | : | Bac + 5 et plus : DEA, DESS, mastère, MBA... |
| Expérience | : | Débutant |
| Poste(s) disponible(s) | : | 1 |
| Poste de cadre | : |
Non
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| Début de la mission | : | Dès que possible |
| Salaire : | : | De 50000.0 à 70000.0 EUR par an |
