Key Account Manager F/H

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable de la négociation des accords commerciaux et de leur parfaite exécution sur le terrain.

Vos principales missions :

- Préparer et conduire les négociations annuelles ainsi que les différents cycles de négociation en cours d'année.
- Développer une relation de haut niveau avec les décideurs de la centrale d'achat.
Piloter la performance économique de votre compte et assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, rentabilité et part de marché.
- Analyser les performances promotionnelles et recommander les plans d'action adaptés.
- Assurer le déploiement opérationnel des accords négociés.
- Suivre les lancements d'innovations et optimiser leur présence en magasin.
- Coordonner les différents services internes impliqués dans le développement du compte (catégorie, finance, supply chain, merchandising, etc.).
- Construire une vision business claire permettant d'identifier les leviers de croissance et les opportunités de développement.

Des déplacements réguliers à l'international sont à prévoir, notamment lors des périodes de négociation.

Vous justifiez d'une expérience réussie en tant que Compte Clé National ou Senior dans l'univers de la grande consommation.

Vous avez déjà :
- Mené des négociations complexes avec des enseignes ou centrales d'achat nationales.
- Piloté un compte avec une forte exposition business et financière.
- Travaillé dans des environnements concurrentiels exigeants.
- Coordonné de multiples interlocuteurs en transverse.

Au-delà du parcours, nous recherchons une personnalité :
- Très orientée business et résultats.
- Capable de piloter son activité à travers les indicateurs de performance.
- Résiliente dans les contextes de forte pression commerciale.
- À l'aise dans les environnements compétitifs.
- Dotée d'un véritable esprit d'équipe et d'une forte capacité d'influence.