COMMERCIAL DIGITAL & HARDWARE – RÉSEAUX DE TRANSPORT PUBLIC (F/H)

Notre client est un acteur de référence dans la fourniture de solutions digitales et matérielles pour les réseaux de transport en commun en France. Évoluant sur un micromarché très ciblé et spécialiste de la mobilité publique (RER, réseaux de bus, tramways), il s'appuie sur une base installée très solide de 100 clients actifs. Pour consolider son positionnement et conquérir de nouvelles parts de marché, notre client recherche son/sa futur(e) Commercial(e) Digital & Hardware (F/H).

Le poste est basé au choix en Région Parisienne (Saint-Cloud, 92) ou à Mouans-Sartoux (06), au sein de bureaux à taille humaine.

Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous intervenez sur l'ensemble du territoire national avec un focus fort sur la vente complexe et relationnelle (marchés publics et privés). Votre rôle s'articule autour d'une approche très qualitative, alliant chasse et fidélisation, sur des cycles de vente de 3 à 4 mois.

Vos missions se répartissent ainsi :Vente de Solutions Digitales (80%) :
- Présenter les solutions logicielles et réaliser les démonstrations fonctionnelles.
- Négocier auprès d'interlocuteurs de haut niveau : responsables de réseaux de transport, Autorités Organisatrices des Mobilités (AOM), etc.
- Déployer des stratégies d'upsell et de cross-sell sur le parc client existant pour augmenter le panier moyen.
- Piloter les réponses aux appels d'offres publics et privés. Interagir en transverse avec les équipes produits et projets pour construire des propositions sur-mesure.

Vente de Solutions Hardware (20%) :
- Commercialiser de façon complémentaire la gamme physique (lecteurs & modules de sécurité).

La rémunération brute annuelle est de 48 000 € euros à négocier selon votre expérience hors variable & véhicule de fonction.

Issu(e) d'une École de Commerce (profil Bac+5 privilégié), vous justifiez d'une première expérience confirmée de 2 à 3 ans dans la vente B2B.

Une expérience mixte en vente publique et privée est idéale. Vous possédez obligatoirement une connaissance de l'écosystème du transport en commun public.

Doté(e) d'une grande autonomie, vous êtes proactif(ve) et disposez d'un excellent relationnel pour évoluer en transverse et convaincre des interlocuteurs exigeants. La connaissance de la réglementation des marchés publics n'est pas un frein, un accompagnement étant prévu.