Responsable Développement des Ventes (h/f)

Rattaché au Directeur du développement commercial, vous contribuerez à la performance commerciale des commerciaux itinérants et sédentaires des points de ventes en les formant aux méthodes de vente et en favorisant leur montée en compétences. Vous agirez en soutien du management (Directeur de Zone et Chef de Site). Vous garantirez l’adéquation des portefeuilles aux objectifs de la politique commerciale.

Portefeuille / Budget / Organisation Commerciale

• Préparer et animer le process budgétaire en soutien aux Directeur de Zone et Chefs de Site,


• Analyser et optimiser la construction des territoires de vente et portefeuilles clients de nos commerciaux.


• S’assurer de la mise à jour de l’ensemble des outils et systèmes de pilotage de l’efficacité commerciale

Pilotage

• Mettre en place les pétales, déployer les méthodes de vente et veiller à la bonne utilisation des outils,


• Analyser / communiquer les indicateurs d’efficacité commerciale, proposer des actions correctives aux Directeurs de Zone et aux Chefs de Sites


• Contrôler la cohérence des primes variables

Développement des compétences

• Participer aux recrutements et à l’intégration des nouveaux commerciaux,


• Accompagner les commerciaux sur le terrain, challenger leur comportement commercial, détecter les besoins de formation et contrats de progrès


• Accompagner les Chefs de Site en soutien des Directeurs de Zone dans la pratique des rituels de management commercial « Point Hebdo ATC/TCA » et « Point Mensuel ».

Animation Commerciale

• Déployer les opérations commerciales régionales en collaboration avec le Responsable Marketing Opérationnel. Animer sur le terrain les téléventes et challenges commerciaux


• Piloter les inscriptions clients aux programmes STIM et s’assurer de leur visite régulière par nos commerciaux

Outils et Data

• Participer à la mise à jour / en qualité des données clients


• Participer à l’évolution des outils et méthodes de vente


• Gérer le flux d’entrée/sortie et droits associés dans les systèmes IT

📍 Ce que nos collaborateurs aiment chez CLIM+?

📚 Chez CLIM+, 100% de nos collaborateurs bénéficient d’un parcours d’intégration et de formation. Vous aussi, vous bénéficierez d'un parcours d'intégration sur mesure incluant des formations techniques et commerciales.

🎉 1 collaborateur sur 2 a évolué chez CLIM+. Les opportunités d'évolution sont à portée de main : que ce soit au sein de notre enseigne ou au sein du groupe Saint-Gobain. Grace à un plan de développement individuel, nous vous accompagnons dans vos souhaits d’évolution professionnels et géographiques.

🔍 Une entreprise en plein essor qui se distingue par son statut d'enseigne spécialiste.

💕 Une entreprise unique et inclusive, avec des valeurs fortes. La solidarité, l'esprit d'équipe, l'entraide et la bonne ambiance sont les fondamentaux de notre réussite.

📍 Les conditions du poste :

• CDI temps plein (forfait jour)


• 25 jours de CP et 12 jours de RTT


• Une rémunération fixe adaptée à votre profil


• Un véhicule de fonction + carte carburant


• Une carte affaire, pour ne pas avoir à avancer vos frais professionnels


• Prime vacance sous condition d’ancienneté (20% de votre rémunération fixe mensuel)

🍒 Et la cerise sur le gâteau : notre magasin est fermé le weekend !