Chargé d'affaires

Rattaché à la Direction Commerciale, vous intervenez sur le développement de l'activité auprès d'une clientèle professionnelle en assurant la conquête de nouveaux comptes et le suivi des opportunités sur votre secteur.

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

- Définir et mettre en œuvre une stratégie de prospection afin d'identifier de nouveaux leviers de croissance.
- Développer un portefeuille de clients en utilisant différents canaux d'acquisition : prospection terrain, appels, campagnes digitales, réseau professionnel, recommandations et événements spécialisés.
- Analyser les besoins des prospects et construire des offres adaptées en vous appuyant sur les différentes expertises proposées par l'entreprise.
- Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux, depuis la découverte des besoins jusqu'à la présentation des solutions.
- Élaborer les propositions commerciales, réaliser les estimations financières et participer à la préparation des dossiers de consultation et des réponses aux appels d'offres.
- Présenter et défendre les offres lors des soutenances, conduire les négociations et assurer le suivi des projets jusqu'à leur contractualisation.
- Assurer un suivi rigoureux de votre activité commerciale via les outils CRM afin de piloter votre portefeuille et vos opportunités.
- Représenter l'entreprise lors de salons, rencontres professionnelles et manifestations dédiées au développement des affaires, tout en développant un réseau de partenaires et de prescripteurs.
- Collaborer étroitement avec les équipes opérationnelles et les différents services internes afin de garantir la bonne préparation des nouveaux contrats et une transition fluide vers les équipes en charge de leur déploiement.

Profil recherché

Vous disposez d'une première expérience réussie en développement commercial auprès d'une clientèle BtoB. Vous avez idéalement évolué dans les secteurs des services aux entreprises, du facility management, de la gestion des environnements de travail ou de toute autre activité reposant sur la vente de prestations de services.

Orienté résultats, vous aimez relever des défis commerciaux et développer de nouvelles opportunités. Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs décisionnaires, qu'ils évoluent au sein de grands groupes, de PME ou d'acteurs de l'immobilier professionnel.

Vos atouts :

- Vous possédez un excellent sens du relationnel et savez conduire des négociations avec efficacité.
- Vous appréciez la prospection et le développement de nouveaux comptes.
- Organisé et autonome, vous gérez votre activité avec méthode tout en assurant un suivi rigoureux de votre portefeuille.
- Vous aimez travailler en collaboration avec les équipes internes pour construire des offres adaptées aux besoins des clients.
- Réactif et force de proposition, vous faites preuve d'une forte culture de la performance.
- Vous maîtrisez les outils bureautiques courants et êtes à l'aise avec les logiciels de gestion de la relation client (CRM).