RESPONSABLE COMMERCIAL GRANDS COMPTES (F/H)

Nous recherchons pour le compte de notre client à la Réunion un(e) Key Account Manager IT / Responsable Commercial Grands Comptes
Acteur majeur de l'ingénierie et du conseil IT, ce groupe est le leader des services informatiques à La Réunion. Il accompagne ses clients sur l'ensemble de leurs enjeux technologiques :
· Infrastructures & Virtualisation
· Écosystèmes Cloud (Microsoft, AWS)
· Cybersécurité & Archivage
· Réseaux & Télécoms
· Systèmes d'impression & Affichage dynamique
· Audit, conseil, télémaintenance & support

Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez un portefeuille de comptes stratégiques (secteur privé et acteurs publics).
Développement & Fidélisation
· Gestion de portefeuille : Sécuriser et renouveler les engagements contractuels.
· Foisonnement : Développer le chiffre d'affaires auprès de vos comptes actifs.
· Prospection ciblée : Identifier et conquérir de nouveaux relais de croissance.
Ingénierie commerciale & Avant-vente
En binôme avec les ingénieurs avant-vente, vous agissez en véritable architecte d'affaires :
· Détection & qualification : Analyser les besoins techniques, fonctionnels et métiers.
· Appels d'offres : Décortiquer les cahiers des charges et valoriser la valeur ajoutée du groupe.
· Négociation : Élaborer et défendre des propositions financières pertinentes et rentables.
· Pilotage : Coordonner les intervenants internes et externes (technique, achats, sous-traitants) et garantir le suivi des déploiements.

Vous devez être titulaire d'un Bac+4 et avoir au moins 4 années d'expérience sur un poste similaire (Ingénieur Commercial, Account Manager) dans l'écosystème IT.
·Ancrage local : Bonne connaissance du tissu économique réunionnais.
·Compétences : Aisance relationnelle, pugnacité en négociation et posture de conseil.
·Qualités : Autonomie, proactivité et culture du résultat.
· Anglais professionnel.