Responsable commercial grands comptes H/F

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous êtes responsable de la performance commerciale d'un portefeuille de clients stratégiques, en France et à l'international.
Vous contribuez activement à la croissance du chiffre d'affaires du Groupe Réside Études, en valorisant son offre multimarque : Relais Spa, Residhome, Séjours & Affaires.



Vos principales responsabilités:

Développement commercial :

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Piloter, négocier et renouveler les accords-cadres nationaux et appels d'offres
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Prospecter de nouveaux clients Grands Comptes B2B
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Identifier les leviers de croissance et optimiser la rentabilité du portefeuille



Fidélisation et gestion de comptes :

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Analyser la structure et les modes de fonctionnement des comptes clients
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Suivre la production mensuelle et ajuster les approches et actions
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Intégrer l'écosystème des voyages d'affaires et sa dimension technologique (TMC, HBT, SBT) dans la stratégie commerciale



Stratégie et analyse :

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Déployer et suivre le Plan d'Actions Commercial annuel (PAC)
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Contribuer à la veille concurrentielle et aux réflexions stratégiques
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Analyser les résultats et formuler des recommandations d'amélioration



Management transversal :

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Encadrer fonctionnellement un Business Developer
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Coordonner les actions avec les équipes régionales et les services internes
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Transmettre votre expertise aux équipes commerciales



Représentation du Groupe :

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Représenter Réside Études lors de workshops, forums et événements professionnels
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Promouvoir l'image, les valeurs et l'offre globale du Groupe

Profil :



Vous souhaitez rejoindre un groupe qui valorise la formation, l'esprit d'équipe et le bien-être de ses collaborateurs.



Vos atouts :



Formation : Bac +4/5 (école de commerce, marketing ou équivalent)



Expérience : 3 à 8 ans d'expérience en gestion de comptes clés ou en vente B2B

Secteurs appréciés :

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Hôtellerie
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Logement temporaire
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Immobilier d'entreprise
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Travel management



Compétences :

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Vente B2B Grands Comptes
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Négociation commerciale complexe
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Gestion de contrats cadres et reporting
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Maîtrise des outils CRM et bureautiques
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Anglais professionnel souhaité