Solution Manager F/H

Le Solution Manager est responsable de la conception et de la construction de solutions à forte valeur ajoutée, adaptées aux enjeux métier et techniques des clients.

Il pilote les équipes de conception et veille à proposer des solutions compétitives, innovantes, réalisables et conformes aux standards de l’entreprise. Il intervient sur l’ensemble du périmètre de la solution : technologies, services, ressources, coûts et transition.

Orientation client :

• Comprendre les enjeux et besoins métier des clients.
• Traduire ces besoins en solutions pertinentes et différenciantes.
• Présenter et défendre la solution auprès des différents interlocuteurs, jusqu’au niveau exécutif.
• Accompagner les négociations et challenger les besoins du client.
• Gérer les parties prenantes internes et externes.

Conception de la solution

• Définir et piloter la conception de solutions adaptées aux exigences du client.
• Coordonner les équipes Solution, Architecture, Delivery et les différents experts.
• Collecter et analyser les données nécessaires à la conception, notamment lors des phases de Due Diligence.
• Garantir la faisabilité, la cohérence et la compétitivité de la solution.
• Challenger les coûts et identifier les leviers d’optimisation.
• Identifier et documenter les risques ainsi que les actions de mitigation.

Contribution aux Bids

• Appliquer les processus de Bid et les étapes de validation.
• Contribuer à la construction des propositions commerciales et techniques.
• Participer au Deal Shaping et à la définition de la stratégie de réponse.
• Assurer la clôture du Bid et la transmission de la solution aux équipes opérationnelles.