COMMERCIAL TERRAIN B2B (F/H)

PME normande de référence spécialisée dans la vente, l'installation et la maintenance d'équipements professionnels, notre client recherche un(e) Commercial(e) Terrain B2B pour dynamiser et développer son activité sur la région Normandie.

Rattaché(e) au Responsable Commercial, vous êtes garant(e) du développement du secteur Normandie en gérant un portefeuille existant et en conquérant de nouvelles opportunités :
Visiter et fidéliser le portefeuille de clients actifs.
Prospecter de nouveaux établissements et rencontrer les décideurs sur le terrain.
Identifier le parc matériel, évaluer les besoins et détecter les projets de renouvellement, d'investissement ou de rénovation.
Relancer et réactiver les anciens comptes clients.
Assurer un suivi commercial rigoureux et régulier sur l'ensemble du secteur.

Vous devez être titulaire d'un Bac+2 et avoir au moins 2 années d'expérience.
Goût prononcé pour le terrain, la prospection et la relation client sur le long terme. Vous êtes dynamique, curieux(se), persévérant(e) et bien organisé(e).
Formation / Expérience : Formation commerciale (Bac+2 à Bac+5) ou première expérience en vente B2B (alternance comprise). Profil débutant motivé accepté.
La connaissance du matériel technique n'est pas requise : une formation interne à nos produits et solutions vous sera dispensée.
Contrat : CDI — Temps plein, basé à Caen (déplacements sur toute la Normandie).

Rémunération : Fixe de 24 000 € brut annuel + variable non plafonné calculé sur la marge commerciale (portefeuille existant inclus + commission renforcée sur la conquête et la réactivation).

Équipements : Véhicule de service, ordinateur et téléphone portable professionnel.