DIRECTEUR RÉGIONAL DES VENTES — PRODUITS FRAIS (F/H)

Nous recherchons pour le compte de notre client en Martinique un(e) Directeur Régional des Ventes — Produits Frais (F/H).
Prêt(e) à piloter la croissance de marques agroalimentaires leaders sur le marché antillais et à exprimer pleinement votre leadership au cœur de la GMS ? Vous souhaitez piloter une stratégie commerciale ambitieuse, manager des équipes performantes et contribuer à la croissance de catégories à forte valeur ajoutée ? Ce poste est fait pour vous.

Acteur majeur de la distribution et de la commercialisation agroalimentaire aux Antilles-Guyane, le groupe représente un portefeuille de marques leaders, emblématiques et incontournables du rayon frais.
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la performance commerciale du rayon frais sur 4 territoires (Martinique, Guadeloupe, Guyane, Îles du Nord) et encadrez 5 personnes.
Stratégie & Pilotage : Définition de la politique commerciale, élaboration et suivi des budgets (CA, volumes, opérations promotionnelles).

Négociation GMS : Négociation stratégique auprès des centrales d'achats et grands comptes de la région.
Management : Animation, accompagnement et montée en compétences de l'équipe commerciale terrain.
Performance & Synergies : Suivi des KPI, optimisation des processus avec la supply chain et recherche continue de leviers de croissance.

Vos atouts : Leadership, culture du résultat, agilité, rigueur et fort sens de la négociation GMS.

Vous devez être titulaire d'un Bac+5 et avoir au moins 5 années d'expérience confirmée dans la commercialisation de produits de grande consommation (FMCG).
Le profil que nous recherchons : - Une expertise reconnue de 5 ans sur le marché des produits frais. - Une parfaite autonomie sur le réseau de la grande distribution (GMS) et ses codes commerciaux. - Une maîtrise pointue des spécificités liées aux produits à forte sensibilité / ultra-frais (rotations accélérées, gestion de la démarque, optimisation du stock et chaîne du froid). - Un leadership affirmé, avec au moins 5 ans d'expérience dans le pilotage et l'animation d'équipes commerciales terrain. - Un savoir-faire éprouvé dans la négociation avec les centrales d'achats / grands comptes, au sein d'une structure agroalimentaire majeure.