RESPONSABLE DE SECTEUR PACA (13, 83, 06) (F/H)

STRADAL (700 salariés et 30 sites en France) est une filiale du groupe CRH, leader mondial des matériaux de construction. STRADAL conçoit, fabrique et livre des solutions en béton destinées aux marchés de l'Eau, de l'Énergie et des Infrastructures Urbaines. Structure dynamique, l'entreprise développe ses activités dans le souci constant du service client et de la qualité de vie de ses collaborateurs. Tous les postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Rattaché(e) à la Direction Sud-Est et basé(e) au site de Châteauneuf-du-Rhône, vous assurez la prospection, le développement et la gestion d'un portefeuille de clients et prescripteurs sur la zone PACA (départements 06, 13 et 83). Pilote de vos affaires, vous coordonnez les services internes (bureau d'études, production, logistique) pour garantir la satisfaction client, l'optimisation des marges et la bonne exécution des projets. Le poste est spécialisé dans les solutions béton pour réseaux d'eau, d'assainissement et infrastructures urbaines. Ce secteur est évolutif selon les opportunités stratégiques.

Vos principales missions :
. Pilotage commercial et conquête de marché :
- Déployer un plan de prospection ciblé auprès des entreprises de TP, collectivités et bureaux d'études.
- Atteindre les objectifs annuels fixés par la Direction (CA, tonnages, mix produits, rentabilité).
- Détecter en amont les chantiers et appels d'offres stratégiques sur la région PACA.
- Assurer une veille concurrentielle, analyser le marché de l'eau et participer aux prévisions commerciales.

. Technico-commercial, négociation et suivi d'affaires :
- Effectuer des visites terrain régulières pour présenter la gamme technique et promouvoir nos innovations.
- Étudier les cahiers des charges, élaborer des offres écrites argumentées et valoriser les variantes techniques.
- Négocier les conditions commerciales (prix, volumes, délais) dans le respect des règles de l'entreprise.
- Suivre les affaires jusqu'à la livraison sur chantier et fidéliser la clientèle.
- Assurer le suivi de la relation client, gérer les litiges éventuels et formaliser l'activité via le CRM.

Issue d'une formation supérieure Bac+2 à Bac+5 spécialisée en TP, Génie Civil, Aménagement du Territoire ou Métiers de l'Eau, vous justifiez de 5 à 10 ans d'expérience technico-commerciale dans les matériaux de construction, le négoce TP, la préfabrication béton ou la maîtrise d'œuvre. La connaissance du réseau d'acteurs locaux (entreprises TP, collectivités, bureaux d'études) est un vrai plus.

Compétences techniques et qualités :
Maîtrise de la vente B2B et de la négociation. Culture technique en Génie Civil et réseaux d'eau. Aisance relationnelle, rigueur, autonomie et proactivité. Maîtrise d'Excel et appétence pour les ERP/CRM (Salesforce).