Responsable de Secteur Grands Comptes - H/F

Notre division commerciale Grands Comptes Techniques recherche sa ou son futur(e) Responsable de Secteur Grands Comptes pour le secteur Sud-Est de la France.

Sous la responsabilité du Directeur National des Ventes, vous assurerez la gestion d’un portefeuille de clients directs en garantissant la progression de son chiffre d’affaires et le maintien de la place de leader. Vous êtes garant de vos résultats quantitatifs et qualitatifs, et des objectifs spécifiques à votre secteur. Vous apporterez également un soutien technique à nos clients sur l’ensemble des produits commercialisés par Saint-Gobain Surface Solutions.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

Vous jouerez un rôle clé dans la croissance et le développement de votre territoire en visitant un portefeuille de clients directs attribués et en menant une prospection active pour atteindre vos objectifs. Dynamique, passionné et motivé, vous serez chargé, en accord avec votre hiérarchie, de définir et de mettre en œuvre des stratégies de progression des ventes chez vos clients.

Vous pourrez être amené à être le référent, le pilote de clients multisites (sur ou en dehors de votre périmètre) avec la responsabilité de coordonner les actions techniques et commerciales en collaboration avec les membres impliqués de l’équipe.

Profil de nos clients directs : Nous nous adressons à de grands groupes industriels nationaux mais également internationaux ainsi qu’à des industries à fort potentiel, haute technicité et stratégiquement ciblées.

-> Gérer un portefeuille de clients directs

• Vous établirez et entretiendrez des relations solides avec vos clients.


• Doté d’une double compétence technique et commerciale, vous visiterez régulièrement vos clients, développerez des solutions innovantes répondant aux attentes d’améliorations techniques, économiques... 


• Autonome sur votre secteur, vous serez engagé pour promouvoir la totalité du plan de vente, développer le chiffre d’affaires de manière rentable, serez force de proposition et d’innovation et accompagnerez voire anticiperez les évolutions du marché.


• Vous collaborerez avec vos homologues, avec les ingénieurs d’application, le service clients et les autres départements pour garantir la satisfaction client par sa disponibilité et sa capacité à gérer les imprévus.

-> Stratégies de vente

• Vous participerez à la mise en œuvre des plans de développement clients, marchés, produits… alignés avec les objectifs globaux de l'équipe et de l’entreprise.


• Vous analyserez les tendances de vos clients et des marchés pour ajuster les stratégies en conséquence et maximiser les opportunités.

-> Rapports et analyse

• Un outil CRM permet une vision 360° de votre périmètre, son utilisation quotidienne et sa mise à jour en continu sont des garants de la maitrise du secteur. L’identification et le suivi régulier et détaillé des opportunités sur cet outil seront une des clés du bon pilotage du secteur.

Le poste intègre des déplacements réguliers et des nuits hors domicile.

Le poste nécessite un permis de conduire valide.