Responsable commercial Grands Comptes EMEA (F/H)

Dans 33 pays, les 7 500 salariés de Mersen produisent des composants-clefs et des solutions pour les industries d'avenir : satellite, véhicule électrique, semi-conducteur, aéronautique, ferroviaire, transition énergétique, distribution électrique etc.
Le site de Saint Bonnet de Mure (69) est spécialisé dans la fabrication de fusibles spéciaux et de protection de semi-conducteurs, de fusibles et appareillage fusibles. Le site intègre également sa plateforme européenne de distribution d’où sont expédiés les produits Mersen vers l’Europe et le Monde.

Dans 33 pays, les 7 500 salariés de Mersen produisent des composants-clefs et des solutions pour les industries d'avenir : satellite, véhicule électrique, semi-conducteur, aéronautique, ferroviaire, transition énergétique, distribution électrique etc.
Le site de Saint Bonnet de Mure (69) est spécialisé dans la fabrication de fusibles spéciaux et de protection de semi-conducteurs, de fusibles et appareillage fusibles. Le site intègre également sa plateforme européenne de distribution d’où sont expédiés les produits Mersen vers l’Europe et le Monde.

Dans le cadre du développement de notre activité en Europe, Moyen-Orient et Afrique, nous recherchons notre futur(e) EMEA Distribution Manager.
Rattaché(e) au VP Sales EMEA, vous jouerez un rôle clé dans le déploiement de notre stratégie de distribution et dans l'accélération de notre croissance à travers un réseau de partenaires stratégiques de premier plan.
Vous serez notamment l'interlocuteur privilégié de comptes clés, tout en travaillant étroitement avec les équipes commerciales locales pour développer de nouvelles opportunités commerciales et renforcer notre présence sur les marchés EMEA.Vos missions
Au quotidien, vous serez amené(e) à :
- Définir et piloter la stratégie de distribution EMEA en collaboration avec les équipes commerciales locales.
- Développer des relations de confiance avec nos partenaires distributeurs stratégiques.
- Construire et déployer des plans d'actions communs afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.
- Négocier les conditions commerciales et accompagner les discussions tarifaires avec les partenaires clés.
- Stimuler la croissance du chiffre d'affaires grâce à une meilleure couverture du marché et à l'élargissement des gammes distribuées.
- Analyser les performances commerciales, les tendances marché et les indicateurs de vente afin d'orienter les actions futures.
- Élaborer les prévisions de ventes et suivre les résultats pour garantir l'atteinte des objectifs.
- Partager les meilleures pratiques au sein de la région EMEA et contribuer à l'amélioration continue de l'organisation.Le profil que nous recherchons
Vous disposez d'une solide expérience dans la vente BtoB, la gestion de réseaux de distribution ou le développement commercial, idéalement dans un environnement industriel ou technique.
Vous savez développer des partenariats durables, négocier à haut niveau et piloter des projets commerciaux à dimension internationale.
Anglais courant indispensable (une autre langue européenne constitue un atout)
Vous vous reconnaissez également dans les qualités suivantes :
✔ Forte orientation résultats et développement business
✔ Excellentes capacités d'analyse et vision stratégique
✔ Aisance relationnelle et sens de la négociation
✔ Capacité à travailler dans un environnement multiculturel
✔ Esprit collaboratif et aptitude à fédérer des équipes transverses