CHEF DES VENTES BTOB - SECTEUR ALSACE (F/H)

Notre client, filiale d'un groupe majeur de la distribution de pièces et équipements automobiles, insuffle une nouvelle dynamique commerciale en Alsace.

Dans le cadre d'un remplacement stratégique, l'entreprise recrute son/sa futur(e) Chef des Ventes B2B (F/H) pour piloter les départements du Bas-Rhin (67) et du Haut-Rhin (68).

Rattaché(e) au Directeur de Secteur, vous prenez les commandes d'un secteur à fort potentiel. Votre mission : fédérer, structurer et impulser du rythme sur le terrain pour booster le chiffre d'affaires et la rentabilité :

- Management & Proximité Terrain : Fédérer, coacher et piloter une équipe de 8 commerciaux B2B itinérants. Vous êtes au plus près des équipes (tournées accompagnées, réunions mensuelles, suivi CRM) pour instaurer une dynamique d'activité forte.
- Développement & Grands Comptes : Intervenir en appui sur les comptes clés du secteur et valoriser la globalité de l'offre (pièces détachées, matériel d'atelier, outillage, peinture).
- Pilotage de la Performance : Suivre les KPI clés, garantir la maîtrise des marges et veiller à l'atteinte des objectifs de vente dans le respect de la politique commerciale.
- Projets & Transformation : Incarner les projets du groupe, accompagner la conduite du changement et créer un collectif orienté culture du résultat et satisfaction client.

De formation commerciale ou technique, vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience réussie en management d'équipe commerciale B2B itinérante, idéalement dans la distribution automobile, le négoce technique, les fournitures industrielles ou le BTP.

Leader de terrain, vous savez embarquer des profils expérimentés, donner du rythme et accompagner vos équipes chez les clients. Organisé(e) et orienté(e) résultats, vous pilotez votre activité avec rigueur et vous vous épanouissez dans un environnement dynamique en pleine évolution.

Localisation : Rattachement à l'une des agences du secteur de l'Alsace, déplacements quotidiens sur les départements 67 et 68.