Ingénieur commercial accueil

Vous jouerez un rôle clé dans le développement de l'activité, la conquête de nouveaux marchés et la fidélisation d'un portefeuille de clients professionnels. Vous interviendrez sur l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités jusqu'à la signature des contrats.

Vos principales responsabilités :

- Développement commercial et conquête de nouveaux clients
- Définir et mettre en œuvre des actions de prospection adaptées aux marchés ciblés, en mobilisant différents canaux de communication.
- Identifier les entreprises à potentiel et développer des relations avec les décideurs clés.
- Contribuer à la croissance du portefeuille clients en nouant des partenariats durables.
- Détecter de nouvelles opportunités commerciales auprès des clients existants et développer les ventes additionnelles.
- Entretenir des relations régulières avec les partenaires afin de favoriser le développement de nouvelles affaires.

Construction des offres et négociation commerciale :

- Recueillir et analyser les besoins des prospects et clients afin de proposer des solutions adaptées à leurs enjeux.
- Élaborer des propositions commerciales pertinentes, en coordination avec les équipes opérationnelles et les experts internes.
- Conduire les négociations en veillant à la rentabilité des affaires et au respect des objectifs commerciaux.
- Piloter le processus de vente jusqu'à la contractualisation, dans une logique de performance et de satisfaction client.

Pilotage de l'activité et représentation commerciale:

- Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des clients et prospects.
- Participer à des rendez-vous stratégiques et à des événements professionnels contribuant au développement du réseau.
- Assurer le suivi de l'activité commerciale à travers les outils de gestion dédiés : suivi des opportunités, mise à jour des données et reporting.
- Analyser les résultats obtenus, suivre les indicateurs de performance et mettre en place les actions nécessaires pour atteindre les objectifs fixés.

Profil recherché :

- Formation supérieure en commerce (Bac +5) et minimum 7 ans d'expérience en développement commercial BtoB dans le secteur des services.
- Profil orienté conquête, avec une forte culture du résultat et une réelle appétence pour la prospection.
- Maîtrise des techniques de prospection multicanale et capacité à développer des relations commerciales durables.
- Excellent relationnel, persévérance, autonomie et sens de la négociation.
- Bonne maîtrise du Pack Office et des outils CRM.
- La maîtrise de l'anglais constitue un atout.