Account Executive

Bien plus qu'un emploi, une opportunité de construire, évoluer et avoir un réel impact ! Rejoignez notre équipe en tant que Commercial(e) de chasse ("Hunter"), dynamique et orienté résultats pour accélérer le développement d'Axway auprès de nouveaux clients grands comptes.

Le/la candidat(e) idéal(e) possède une solide expérience de vente de logiciels d'entreprise complexes, une forte capacité à générer son propre pipeline et une approche structurée de qualification des opportunités basée sur des méthodologies telles que MEDDPICC.

Responsabilités:

• Identifier, prospecter et développer un portefeuille de nouveaux comptes Enterprise.


• Construire et maintenir un pipeline qualifié permettant d'atteindre les objectifs de croissance.


• Mener les opportunités de bout en bout : prospection, qualification, value selling, négociation et closing.


• Développer des relations avec les dirigeants métiers et IT afin d'identifier les enjeux stratégiques et les initiatives de transformation.


• Utiliser MEDDPICC pour qualifier les opportunités et améliorer la prédictibilité des ventes.


• Collaborer étroitement avec les équipes Pre-Sales, Marketing et Partners.


• Élaborer des business cases démontrant la valeur métier et le ROI des solutions Axway.


• Maintenir des prévisions fiables et un reporting rigoureux dans Salesforce.

Qualifications:

• 3 à 5 ans minimum d'expérience réussie dans la vente directe de logiciels d'entreprise (Enterprise Software).


• Expérience dans un ou plusieurs domaines suivants :


• Application Integration


• Data Integration


• API Management


• AI / Data Science / Data Platform


• Expérience des modèles de commercialisation SaaS et On-Premise.


• Maîtrise des méthodologies de vente structurées telles que MEDDPICC.


• Historique démontré de dépassement régulier des objectifs commerciaux.


• Succès avéré dans la prospection, la création de pipeline et la conquête de nouveaux logos.


• Capacité à piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs décideurs et partenaires

Compétences clés:

• Une forte culture de la prospection.


• Excellentes capacités de communication et de présentation executive.


• Forte orientation résultats et esprit de conquête.


• Curiosité intellectuelle et capacité à comprendre des problématiques technologiques complexes.


• Approche analytique et structurée de la vente.


• Résilience, autonomie et esprit entrepreneurial.


• Capacité à challenger les clients et à vendre la valeur plutôt que les fonctionnalités.

Indicateurs de succès:

• Atteinte et dépassement du quota annuel.


• Génération de pipeline supérieur à 3-4x l'objectif annuel.


• Nombre de nouveaux logos acquis.


• Qualité des opportunités (MEDDPICC complet).


• Précision du forecast.


• Développement du réseau exécutif au sein des comptes cibles

À propos d’Axway

Depuis plus de 25 ans, Axway façonne l'avenir de l'intégration d'entreprise. Reconnus comme leaders mondiaux du secteur, nous aidons les organisations à mener à bien leur transformation numérique grâce à des logiciels sécurisés et essentiels qui génèrent des résultats commerciaux significatifs.

En tant que membre de 74Software, nous sommes soutenus par un groupe de sociétés de logiciels de premier plan qui fournissent des solutions critiques dans le monde entier. Notre objectif est d'offrir une valeur ajoutée à long terme, en tirant parti des technologies de pointe et en favorisant des partenariats solides avec nos clients. Rejoignez-nous et faites partie d'une équipe collaborative et avant-gardiste qui façonne l'avenir des solutions d'intégration d'entreprise.

Pourquoi Axway ?

Chez Axway, nous pensons que l'union fait la force. Nous célébrons la diversité des points de vue et des expériences, car nous savons que nos collaborateurs sont notre plus grande force. Rejoignez-nous et intégrez une équipe où vous pourrez vous épanouir, évoluer et avoir un impact.

Nous offrons des avantages qui favorisent votre santé, votre épanouissement et votre mode de vie, afin que vous puissiez vous épanouir au travail et au-delà, notamment une couverture santé, des plans de retraite, des congés payés, des horaires flexibles, des possibilités d'évolution de carrière, des salaires compétitifs et des avantages liés à notre culture internationale.

Égalité des chances

Nous nous engageons à offrir les mêmes opportunités à tous et à garantir un processus de recrutement équitable et inclusif. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur l’âge, le handicap, le genre, l’orientation sexuelle, l’origine, la religion ou toute autre caractéristique protégée par la loi.