TECHNICO-COMMERCIAL F/H (F/H)

Dans le cadre d'une création de poste visant à développer la clientèle des cuisinistes et des marbriers, nous recrutons pour notre client, fournisseur majeur de pierres naturelles, céramiques, composites, un technico-commercial F/H pour la région Ile de France.

Rattaché au Directeur Commercial, et accompagné par l'équipe commerciale en place, vous aurez pour principales missions :

- Identifier, cibler et cartographier les cuisinistes, agenceurs et marbriers du secteur Île-de-France.
- Mener une prospection terrain et téléphonique soutenue pour ouvrir de nouveaux comptes et développer le portefeuille existant.
- Développer et appliquer la stratégie de vente sur le secteur tout en assurant une veille active de la concurrence et des tendances du marché.
- Présenter les gammes de matériaux, argumenter sur leurs spécificités techniques et réaliser des démonstrations de matériels et d'échantillons.
- Élaborer les offres de prix, mener les négociations commerciales et conclure les contrats de vente.
- Assurer un suivi régulier des nouveaux comptes ouverts pour garantir le réassort et la fidélisation.
- Gérer les réclamations clients et intervenir si nécessaire pour aplanir les litiges ou sécuriser les règlements.
- Renseigner rigoureusement les comptes-rendus d'activité et les données de prospection dans l'outil informatique interne.

De formation supérieure type bac+2 minimum, vous justifiez d'une bonne connaissance des produits et avez une première expérience dans les secteurs de la pierre naturelle/reconstituée, du carrelage ou l'univers de la cuisine et de l'agencement.
Vous avez un tempérament commercial de « chasseur », êtes autonome, persuasif et pugnace en prospection terrain.
Vous bénéficiez d'une bonne maîtrise des processus de vente et êtes un bon négociateur. Vous êtes communicant et attentif.