Directeur National Grands Comptes Négoce F/H

Rejoindre nos équipes, c’est prendre part à imaGInons, un projet d’entreprise vivant où chacun contribue, collabore et innove pour construire ensemble la préférence de nos clients.

Vous voulez réinventer la relation entre un industriel leader et les grandes enseignes de la distribution professionnelle ?

Au sein de la Direction Commerciale Placo® et Isover, vous prenez la responsabilité d’un portefeuille stratégique d’environ quinze enseignes de négoce représentant près de 600 M€ de chiffre d’affaires. Dans un marché où les achats se centralisent, et où la différenciation se joue autant sur les services que sur les produits, votre mission est de construire des partenariats durables et de transformer la stratégie nationale en résultats concrets dans les régions et les points de vente.

Votre mission

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous définissez et pilotez la stratégie Grands Comptes Négoce pour Placo® et Isover. Vous êtes responsable de la croissance rentable du portefeuille, de la qualité des accords nationaux et de leur exécution par l’ensemble du réseau commercial.

Vos responsabilités

• Construire une stratégie différenciée et un plan de compte pour chaque enseigne, à partir de ses enjeux, de son potentiel, et de sa dynamique concurrentielle.


• Préparer et conduire les négociations nationales : conditions commerciales, services, promotions, référencements et conventions logistiques.


• Piloter les résultats


• Animer le déploiement avec les Directions Régionales et équipes commerciales spécialisées, en installant des routines simples, une information partagée et des responsabilités claires.


• Développer une proposition de valeur qui associe produits, solutions, innovation, formation et digital


• Porter la voix des clients en interne et éclairer les décisions de la Direction Commerciale par une veille active sur les enseignes, le marché et la concurrence.


• Garantir la qualité contractuelle, la conformité et la traçabilité des engagements.


• Manager une équipe de 2 responsables Grands Comptes Nationaux

Ce qui fera votre réussite

• Votre capacité à conjuguer hauteur de vue et excellence d’exécution.


• Votre maîtrise des négociations complexes et votre exigence sur la création de valeur nette.


• Votre aptitude à influencer et à fédérer un réseau national sans vous substituer aux équipes régionales.


• Votre aisance avec la donnée, le pricing, les business cases et les outils CRM.


• Votre compréhension fine des enjeux de la distribution professionnelle et de ses transformations.

Pourquoi nous rejoindre ?

• Un portefeuille au cœur de la stratégie commerciale de deux marques de référence.


• Une responsabilité business de premier plan, avec un impact direct sur la croissance et la rentabilité.


• Un rôle de transformation, pour faire évoluer le métier Grands Comptes face à des clients plus structurés et plus exigeants.


• Un environnement où l’innovation, la rénovation énergétique, le confort d’été, les solutions bas carbones, la formation et les services ouvrent de nouveaux relais de croissance.