Activation Manager Marketplace F/H

Au sein de notre activité Marketplace, l’Activation Manager prend le relais dès l’arrivée de nouveaux vendeurs sur nos plateformes.

Votre objectif : transformer leur onboarding en réussite commerciale. Vous les accompagnez dans leurs premiers pas, accélérez leur mise en ligne et leurs premières ventes, identifiez leur potentiel business et créez les conditions nécessaires à leur développement sur Fnac et Darty.

Vos missions

À ce titre, vous serez notamment amené(e) à :

• Prendre en charge le vendeur après qualification et finaliser le KYC si nécessaire.
• Accélérer le time to market : paramétrage, flux, catalogue, API ou agrégateur, premières offres.
• Lever rapidement les blocages qui empêchent les premières ventes.
• Identifier les catégories, marques et produits à fort potentiel.
• Développer la profondeur de catalogue et la compétitivité prix.
• Améliorer l’isométrie des offres et des prix entre Fnac et Darty.
• Accompagner les premières commandes et suivre les KPI qualité.
• Sécuriser la période d’essai et sa validation.
• Confirmer que le vendeur est suffisamment mature pour passer en Growth.
• Construire une relation business avec le vendeur.
• Challenger assortiment, prix, stock et participation aux temps forts.
• Identifier les premières opportunités de deals et de visibilité.

Votre profil

De formation Bac +5, vous disposez d’au moins 2 ans d’expérience dans l’univers Marketplace et/ou e-commerce, idéalement dans un environnement orienté développement commercial.

Vous avez un véritable tempérament commercial et aimez accompagner vos partenaires vers la performance. À l’aise avec les chiffres, vous savez analyser des KPI et identifier rapidement les leviers permettant de développer l’activité.

Autonome et proactif(ve), vous savez prioriser vos actions en fonction du potentiel business et évoluer dans un environnement dynamique.

Anglais courant indispensable, la maîtrise de l’allemand est un plus.

Vos compétences

Onboarding et accompagnement de vendeurs
KYC
Gestion de catalogue et de flux
API et agrégateurs
Pricing et analyse de la compétitivité
Animation et développement commercial
Analyse de la performance
Pilotage des KPI qualité
Bonne compréhension des enjeux e-commerce et Marketplace

Vos futurs avantages

6 semaines de congés payés
11 jours de RTT
Congés spéciaux : paternité à 100 %, enfants malades (10 j/an)
1 jour de TT/semaine + 1 jour volant/mois (présence selon direction)
Prime de vacances
Intéressement & participation
Épargne salariale : PEG, PERO pour les cadres et non-cadres
Avantages CSE / Chèques vacances selon quotient familial, chèques Noël, réductions Fnac/Darty (jusqu’à 3000 €/an)
Tickets restaurant : 10,50 € (prise en charge à 60 %) + restaurant d’entreprise
Abonnement Navigo : remboursement à hauteur de 5/7e
Mutuelle, prévoyance