Expert Epargne et Retraite Collectives H/F

Le poste :  

Vous rejoignez la Direction Régionale Auvergne Rhône Alpes en tant qu’Expert(e) Épargne Entreprises (Epargne salariale et Retraite collective), au cœur de la relation client et du développement commercial.

Votre mission consiste à promouvoir, animer et accompagner le développement des ventes dela gamme Epargne Retraite auprès de l’équipe de chargés d’affaires entreprises/entrepreneurs.

À la fois expert(e) technique et partenaire commercial(e), vous contribuez activement à l’atteinte des objectifs de vente de l’entreprise en co-production avec les chargés d’affaires.

Vos missions principales : 

Conseiller, accompagner et développer le portefeuille

• En accompagnement des chargés d’affaires, vous identifiez les besoins clients, les conseillez et concluez la vente de solutions d’épargne d’entreprise adaptées aux enjeux et besoins exprimés par le dirigeant et/ou le DRH. 

• Vous intervenez sur les dossiers à fort enjeu en apportant votre expertise produit et commerciale, en réalisant des ventes directes et en proposant un accompagnement aux équipes commerciales terrain pour la concrétisation des affaires.

• Vous veillez et contribuez à la rentabilité des portefeuilles clients et à leur fidélisation en mettant en place les actions adéquates. 

Promouvoir et animer la gamme Épargne et Retraite auprès des chargés d'affaires

• Vous contribuez à l’acculturation et la montée en compétences des chargés d'affaires pour renforcer la détection d’opportunités commerciales auprès des prospects ou clients.

• Vous accompagnez les chargés d’affaires dans la préparation, en RDV ou dans leur suivi, vous contribuez activement à la concrétisation des affaires et les aidez à perfectionner leurs pratiques (démarche et discours commercial, animation des dispositifs mis en place…). 

• Vous favorisez la synergie des réseaux dans un esprit d’entreprise et de coopération.

• Vous valorisez la gamme Epargne et Retraite en relayant les actualités, en proposant des actions pédagogiques et en animant des sessions d’informations auprès de l'équipe.

• Vous contribuez au déploiement du plan d’actions national sur votre périmètre.

Assurer une veille commerciale et contribuer au développement de l’offre

• Vous collectez et analysez les informations issues du terrain (marché, concurrence, attentes clients).

• Vous mettez à jour et enrichissez la base de données clients et prospects.

• Vous partagez vos observations et recommandations auprès de la Filière Epargne & Retraite pour faire évoluer les offres et les stratégies commerciales.

Expérience souhaitée :  

• Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum dans la vente de solutions d’épargne et retraite auprès d’entreprises de tailles variées.

• Vous maîtrisez les produits d’épargne salariale et de retraite collective, ainsi que les enjeux juridiques, fiscaux et réglementaires.

• Vous avez idéalement une première expérience d’accompagnement ou d’animation d’équipes. 

Qualités personnelles :  

• Vous disposez d’un excellent sens relationnel auprès d'interlocuteurs de tous niveaux et avez démontré vos capacités à fédérer. 

• Vous avez le goût du challenge et un réel sens du service client.

• Vous êtes pédagogue, à l’écoute et orienté(e) résultats.

• Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un fort esprit d’analyse.

• Vous aimez partager vos connaissances et contribuer à la montée en compétences de vos interlocuteurs.

Outils informatiques :  

• Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et bureautiques.  
• Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.  

Nos avantages :   

• Prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement  
• Télétravail jusqu'à 3 jours par semaine (à partir de 6 mois d'ancienneté)  
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles  
• 22,5 jours de RTT par an 
• Véhicule de fonction
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…) 
• Forfait mobilité durable : jusqu’à 300 € par an (cumulable avec le remboursement de l’abonnement aux transports en commun, dans la limite de 500 euros au total)   
• Contrat collectif santé et prévoyance 
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps 
• Formation : un parcours complet avec une plateforme d’apprentissage en ligne 
• 2 jours d'engagement solidaire par an au profit d’associations 

Le processus de recrutement :  

1. Evaluation de votre CV par le recruteur 
2. Entretien téléphonique avec le recruteur  
3. Entretien RH en visio avec le recruteur 
4. Test de personnalité suivi d’un débrief avec le recruteur  
5. Entretien en présentiel avec votre futur(e) manager