Expert Epargne et Retraite Collectives H/F

Le poste :  

Vous rejoignez la Direction Régionale Normandie en tant qu’Expert(e) Épargne Entreprises (Epargne salariale et Retraite collective), au cœur de la relation client et du développement commercial.

Votre mission consiste à promouvoir, animer et accompagner le développement des ventes dela gamme Epargne Retraite auprès de l’équipe de chargés d’affaires entreprises/entrepreneurs.

À la fois expert(e) technique et partenaire commercial(e), vous contribuez activement à l’atteinte des objectifs de vente de l’entreprise en co-production avec les chargés d’affaires.

Vos missions principales : 

Conseiller, accompagner et développer le portefeuille

• En accompagnement des chargés d’affaires, vous identifiez les besoins clients, les conseillez et concluez la vente de solutions d’épargne d’entreprise adaptées aux enjeux et besoins exprimés par le dirigeant et/ou le DRH. 

• Vous intervenez sur les dossiers à fort enjeu en apportant votre expertise produit et commerciale, en réalisant des ventes directes et en proposant un accompagnement aux équipes commerciales terrain pour la concrétisation des affaires.

• Vous veillez et contribuez à la rentabilité des portefeuilles clients et à leur fidélisation en mettant en place les actions adéquates. 

Promouvoir et animer la gamme Épargne et Retraite auprès des chargés d'affaires

• Vous contribuez à l’acculturation et la montée en compétences des chargés d'affaires pour renforcer la détection d’opportunités commerciales auprès des prospects ou clients.

• Vous accompagnez les chargés d’affaires dans la préparation, en RDV ou dans leur suivi, vous contribuez activement à la concrétisation des affaires et les aidez à perfectionner leurs pratiques (démarche et discours commercial, animation des dispositifs mis en place…). 

• Vous favorisez la synergie des réseaux dans un esprit d’entreprise et de coopération.

• Vous valorisez la gamme Epargne et Retraite en relayant les actualités, en proposant des actions pédagogiques et en animant des sessions d’informations auprès de l'équipe.

• Vous contribuez au déploiement du plan d’actions national sur votre périmètre.

Assurer une veille commerciale et contribuer au développement de l’offre

• Vous collectez et analysez les informations issues du terrain (marché, concurrence, attentes clients).

• Vous mettez à jour et enrichissez la base de données clients et prospects.

• Vous partagez vos observations et recommandations auprès de la Filière Epargne & Retraite pour faire évoluer les offres et les stratégies commerciales.

Expérience souhaitée :  

• Vous justifiez d’une expérience commerciale réussie de 3 à 5 ans minimum dans la vente de solutions d’épargne et retraite auprès d’entreprises de tailles variées.

• Vous maîtrisez les produits d’épargne salariale et de retraite collective, ainsi que les enjeux juridiques, fiscaux et réglementaires.

• Vous avez idéalement une première expérience d’accompagnement ou d’animation d’équipes. 

Qualités personnelles :  

• Vous disposez d’un excellent sens relationnel auprès d'interlocuteurs de tous niveaux et avez démontré vos capacités à fédérer. 

• Vous avez le goût du challenge et un réel sens du service client.

• Vous êtes pédagogue, à l’écoute et orienté(e) résultats.

• Vous faites preuve d’autonomie, de rigueur et d’un fort esprit d’analyse.

• Vous aimez partager vos connaissances et contribuer à la montée en compétences de vos interlocuteurs.

Outils informatiques :  

• Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux et bureautiques.  
• Vous serez formé(e) aux logiciels et aux processus internes d'Harmonie Mutuelle.  

Nos avantages :   

• Salaire fixe selon profil, prime variable sur les objectifs commerciaux et accord d’intéressement
• Véhicule de fonction   
• Travail du lundi au vendredi / Horaires flexibles  
• 22,5 jours de RTT par an 
• Véhicule de service 
• Carte déjeuner à 9,50 € (60 % pris en charge par l’employeur) et avantages CSE (enveloppes loisirs, culture, avantages vacances…) 
• Contrat collectif santé et prévoyance 
• Plan d’épargne entreprise, plan d’épargne retraite et compte épargne temps