RESPONSABLE DES VENTES OUTILLAGE (TERRAIN & MAGASIN) IDF (F/H)

Nous recherchons un Responsable des ventes H/F - secteur Ile-de-France, pour un fabricant et distributeur majeur d'outillage professionnel.

Vous veillez à l'accompagnement terrain de l'équipe commerciale francilienne et pilotez la performance commerciale de votre secteur (CA IDF 5M€, soit un tiers du CA national).

Le territoire "Île-de-France" comprend les départements 95, 93, 92, 94, 75, 78, 91, 77, et est élargi aux départements 45 et 89.

Vos missions principales consistent à :

*Encadrer, coacher et développer les compétences d'une équipe de 5 Commerciaux itinérants et de 2 Vendeurs en magasin.
* Animer le magasin “vitrine” de la société, pour amplifier son attractivité auprès des clients (du privé comme du public).
* Superviser la réponse aux appels d'offre de la zone IDF.
* Suivre les indicateurs clés de performance via Salesforce et en assurer le reporting hebdomadaire.

N.B. : Ce poste nécessite d'être établi dans le 94, le 91 ou au Sud du 92, et implique des déplacements sur l'ensemble de la zone IDF :
2 jours au magasin / 3 jours d'accompagnement terrain.

Vous êtes un Manager de proximité confirmé (Responsable des ventes, Responsable magasin, Responsable commercial) et avez au moins 8 ans d'expérience commerciale en BtoB, acquise tant sur le terrain qu'en magasin.
Vous démontrez une capacité à challenger, structurer, former et accompagner au changement, tout en préservant la synergie collective.
Vous maîtrisez idéalement Salesforce et le pack Office.

La connaissance du marché de l'outillage, de l'équipement professionnel (ex. : EPI), de la GSB ou des espaces verts, est requise.

Statut Cadre au forfait 218 jours.
Rémunération fixe : 45.000€ brut annuel sur 12 mois.
Variable cible : 10.000€ brut annuel (sur atteinte d'objectifs liés au développement du CA, de la marge, des leads et challenges).
Avantages : Intéressement/Participation.
Véhicule, carte essence et CB professionnelles.